1年狂賺日本人50億中國這款游戲贏麻了

　　2022 年，一股神秘的東方力量席卷日本游戲界，狂賺 50 億日元（約 3 億人民幣）。

　　這款麻將游戲初登日本時，平平無奇，結果短短幾年時間，在幾乎已經(jīng)飽和的市場里吊打了所有同類本土產(chǎn)品，穩(wěn)坐賽道第一。

　　無數(shù)日本年輕人，加入了它，成為了一名合格的“牌佬”。這個游戲各種玩梗圖片，更是刷遍了日本推特圈。

　　這款游戲就是國內(nèi)游戲廠商貓糧工作室制作的《雀魂》，靠著一手國粹麻將在日本大殺四方。

　　為什么《雀魂》能在日本爆火？它又是靠什么從停機關服，變成了年賺 50 億的吸金黑洞？今天，運營社就帶你來一探究竟。

　　麻將可以說是中國文化輸出的典型代表。一百多年前，麻將漂洋過海傳到日本。上世紀 70 年代，日本麻將統(tǒng)一了玩法規(guī)則，稱為日式麻將（或稱立直麻將）。

　　日式麻將在日本經(jīng)久不衰，有大量的職業(yè)玩家，職業(yè)比賽，不少知名的漫畫家、演員都是麻將的忠實粉絲。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司 Sensor Tower 提供的數(shù)據(jù)來看，《雀魂》從 2019 年 11 月發(fā)布到 22 年 11 月 20 日，累計收益突破 1 億美元(136 億日元)，在同類游戲中穩(wěn)坐第一。

　　*近兩年，《雀魂》已經(jīng)做到穩(wěn)定年收入超 50 億日元，其中 92% 收入來自日本，這驚人的“戰(zhàn)績”讓日本網(wǎng)友徹底酸了。

　　圖源：日推線 年開始，《雀魂》在日本的影響力就在一路狂飆，直到穩(wěn)定品類第一不可撼動。

　　疫情帶來了「宅經(jīng)濟」的爆發(fā)，日本朝日新聞就曾報道過疫情期間，日本麻將桌和麻將類應用下載激增的現(xiàn)象。這對于《雀魂》的傳播有一個良好的催化作用。

　　Vtuber 指的是日本當下非常火的虛擬偶像，他們多以虛擬人的形象在直播平臺上出現(xiàn)。

　　《雀魂》與日本*大的 Vtuber 團體彩虹社合作，舉行了彩虹社內(nèi)部麻將大賽。大賽的直播觀看人數(shù)高達 179 萬，相關的剪輯視頻，播放量也達到了 230 多萬。

　　受此影響，在 Upstream 公布的 2022 年 1 月全球手游收視排行榜中，《雀魂》的觀看總時長環(huán)比增長了 228% ，成功躋身 TOP 10。

　　現(xiàn)在看起來《雀魂》似乎意氣風發(fā)，勢不可擋，但其實，這款游戲的發(fā)展之路頗為坎坷，能在日本火起來是主創(chuàng)團隊都沒想到的“意外”。

　　《雀魂》*早是做的國內(nèi)市場，靠著主播的推薦在國內(nèi)小火了一陣。但是因為遲遲拿不到游戲版號，不得已選擇了關閉國內(nèi)服務器，出海日本。

　　剛出海的時候，《雀魂》也沒有足夠的經(jīng)費進行推廣，用戶增長緩慢，月收入大約 900 萬人民幣，與其他出海游戲相比并不高。

　　但靠著穩(wěn)扎穩(wěn)打，《雀魂》在日本慢慢火起來，口碑反饋回中國，不少國內(nèi)玩家又靠著網(wǎng)絡上的推薦，也開始玩《雀魂》日服。

　　甚至，連中國的大爺大媽們，都不辭辛苦，跨服加入《雀魂》。大爺大媽們的麻將手法不按常理，章法詭異，常常用國內(nèi)的打法（比如川麻），強打日麻，打得日本玩家紛紛發(fā)推懷疑人生。

　　老少皆宜，三代同堂，孫悟空大戰(zhàn)奧特曼，《雀魂》的各種視頻搞笑切片，活躍在各大視頻網(wǎng)站上，更是增加一份熱度。在 B站動輒百萬的播放量，讓 B站旗下的同類型產(chǎn)品《雀姬》悍然失色。

　　作為曾經(jīng)世界第一的游戲大國，日本有大量國民級的麻將游戲產(chǎn)品，比如任天堂開發(fā)的 FC 游戲《麻雀》，還有《開天眼》、《電子基盤》等麻將街機。

　　而后來互聯(lián)網(wǎng)時代到來，在優(yōu)勝劣汰的殘酷競爭下，*終絕大部分麻將玩家匯聚到了一款叫做天鳳麻將的 App 當中。而且，當時游戲界普遍的認知是，棋牌類游戲利潤上限不高，監(jiān)管還較嚴，對開發(fā)者來說不是一個好選擇。

　　被迫出海、內(nèi)卷嚴重、新鮮血液不足，可以說《雀魂》誕生之初，就拿到了地獄級難度的副本。那么《雀魂》是如何一一破解、征服年輕人，成為爆火的一款游戲呢？

　　一個游戲能成功，*重要的一點在于用戶。《雀魂》沒有將目標用戶放在已經(jīng)成熟的麻將玩家上，而是主要針對年輕的、沒接觸過麻將的休閑類玩家上。

　　在同類產(chǎn)品主打競技，游戲畫面粗糙、UI 差勁的情況下，《雀魂》靠精美的二次元畫面和極致的 UI 體驗，迅速征服了大量年輕的休閑類用戶。

　　能隨時中斷，有時間就可以再來一輪。這也符合了當下年輕人，碎片化娛樂的趨勢。靠著這點，《雀魂》迅速積累了大量忠誠的年輕用戶，靠他們的自發(fā)安利，和社交互動，穩(wěn)定了用戶基本盤。

　　在《雀魂》之前，大部分棋牌類游戲都采用的是“歡樂豆模式”，就像國內(nèi)騰訊旗下的歡樂斗地主，“歡樂豆”作為游戲每一局輸贏的籌碼，再輔賣一些小道具（比如記牌器）來盈利。

　　這種模式，為了避免賭博，監(jiān)管會更嚴，盈利空間有限。所以很少有開發(fā)商愿意為棋牌類游戲投入大量開發(fā)資金，游戲界面大多粗糙，系統(tǒng)不友好。

　　它牢牢抓住了年輕人“為愛買單”的心思——即使 99% 都是免費玩家，但還是有 1% 的用戶愿意為心愛的角色，一擲千金，因此《雀魂》在抽取游戲角色上“狠下”功夫。在《雀魂》中想要抽到一個用戶想要的角色，并不便宜。

　　純靠氪金的話，抽到一個想要的角色大約花費的金額在 300 元。正是在這種「抽角色皮膚」的創(chuàng)新思路下，《雀魂》逐漸富得流油，有更好的余力去經(jīng)營好游戲。

　　很多創(chuàng)新游戲，尤其是棋牌類游戲，剛剛面世的時候非常火，但是很快就會因為玩法單一、玩家棄坑而慢慢死去（比如越來越?jīng)龅摹度龂鴼ⅰ罚?/p>

　　玩家抽到角色后，可以通過送禮物等方式提高角色羈絆、締結契約。成功締結契約后，玩家可以獲得契約皮膚、表情和特殊語音的獎勵，還能看到專屬的羈絆劇情。

　　愿意「肝」的免費玩家為了提高角色的羈絆，每天活躍在游戲中，這大量地提高游戲活躍度。免費玩家的活躍，也能刺激付費玩家的消費——有消費能力的玩家會覺得自己氪金就能獲得和其他玩家一個月努力旗鼓相當?shù)莫剟睿稽c也不虧。

　　同時滿足付費玩家和免費玩家的心理預期，*終形成雙向奔赴，《雀魂》實現(xiàn)雙贏。

　　在游戲設計之外，《雀魂》能成功的一大原因，在于其出色的本土化運營，抓住了年輕用戶的心。

　　《雀魂》在日本的運營公司是悠星，其先后在海外成功發(fā)行了 《碧藍航線》、《雀魂》、《明日方舟》、《蔚藍檔案》等游戲，可以說是中國游戲出海的“老司機”了。

　　《雀魂》進入日本后，迅速舉辦了企業(yè)日本麻將比賽，參賽者包括索尼、天聞角川、SE 等老牌游戲公司，賺了一流量。

　　去年，《雀魂》與日本熱門漫畫《咲 -Saki- 全國篇》聯(lián)動，該游戲單日流水隨即達到 2022 年*高值，登頂 IOS 暢銷榜。

　　《雀魂》還一鼓作氣地宣布將推出 TV 動畫，預計在 2022 年 4 月開始播出，動畫的名稱為《雀魂 PONG ☆》，不少動漫愛好者都表示特別期待。《雀魂》如此“壕無人性”，只能說每一位牌佬都有“責任”。

　　總結上面的亮點，可以發(fā)現(xiàn)《雀魂》的所有策劃的出發(fā)點，都在如何吸引年輕人上。

　　根據(jù) Sensor Tower 的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，《雀魂》用戶的男女比例約為 6:4，35 歲以下用戶超過 65%，遠超競品。

　　這樣看來，能得到年輕人的喜歡，正是《雀魂》是逆風翻盤、征服日本市場的主要原因。

　　《雀魂》用二次元重塑了棋牌類游戲的概念，就是一個“以小搏大”的典型案例。

　　如《雀魂》這樣故事，未必不會再發(fā)生在撲克、象棋、圍棋這些看起來已經(jīng)很老的，似乎沒有增長空間的游戲上。

　　而這也恰恰是 data.ai《 2022 年移動應用報告》所揭示的游戲行業(yè)趨勢：

　　首先，這些賽道都是非常經(jīng)典的游戲類型。在長時間的發(fā)展中，已經(jīng)積累出了大量經(jīng)驗，可以減少試錯環(huán)節(jié)。

　　其次，這些賽道成本低。互聯(lián)網(wǎng)大廠更熱衷于大制作，在這些賽道投入大量資源幾率相對較少，小廠商可以有效避免了過度競爭。

　　*后，這些賽道里當前產(chǎn)品往往已經(jīng)處在衰退期，難以吸引年輕人，這是游戲創(chuàng)業(yè)公司的一個機會。也許抓住了新的創(chuàng)意，就能再創(chuàng)一個“雀魂式”的奇跡。

　　從政策上看，國家將游戲作為文化輸出的重要方式，非常鼓勵游戲出海。而中國游戲海外發(fā)行體系已經(jīng)很成熟了，像悠星這樣代理國內(nèi)工作室海外發(fā)行游戲的公司已經(jīng)很多了。

　　目前的中國游戲，在創(chuàng)意技術、和開發(fā)成本上有一定的優(yōu)勢，往往能在海外取得不錯的成果。

　　2021 年有《原神》，2022 年有《雀魂》，雖然賽道體量不一樣。但它們都實現(xiàn)了海外同品類第一，其成功有一定的共性。

　　運營社曾經(jīng)在之前的文章里《 B站漲粉 1391 萬、2 年狂賺 300 億，ta 憑什么掌握了流量密碼》中，提到了原神如何一步步將用戶擴圈。雀魂也一樣，不框定愛玩麻將的老用戶，而是注重培養(yǎng)麻將新玩家。

　　《雀魂》和《原神》一樣，剛推出的時候在國內(nèi)發(fā)行受阻（《原神》剛推出的時候在國內(nèi)深陷抄襲風波），都是靠在海外口碑，在國內(nèi)成功逆轉(zhuǎn)。

　　二次元風格更能吸引年輕用戶，進而為愛買單，提高游戲收入的上限。從喜歡游戲玩法到愛游戲角色，「為愛買單」的用戶購買力大幅提升。

　　《押注“下一款雀魂”，日本市場有產(chǎn)品月流水已破 400 萬美元》,白鯨出海

12月游戲版號正式下發(fā)2022年共下發(fā)國產(chǎn)游戲版號468個

　　如下圖，本輪涉及獲批的國產(chǎn)網(wǎng)絡游戲包括：網(wǎng)易「巔峰極速」、西山居「塵白禁區(qū)」、雷霆游戲「淵海王座」、創(chuàng)夢天地「團子合合屋」以及陌陌的「童話鎮(zhèn)大冒險」等。不難發(fā)現(xiàn)，頭部公司不在少數(shù)。

　　在22年進口網(wǎng)絡游戲?qū)徟校灿?4款游戲獲得版號，且通過審批的游戲中有不少都是知名IP，如蓋婭互娛「巫師之昆特牌」、騰訊「寶可夢大集結」，愷英網(wǎng)絡「納薩力克之王」、紫龍「第七史詩」等。

　　“2016 年 6 月廣電總局發(fā)布《關于移動游戲出版服務管理的通知》，此項通知表示從 2016 年 7 月 1 日起，不論是國產(chǎn)移動游戲，還是境外著作權人授權的移動游戲，均需要按照相關條例和規(guī)定填寫資料并上交，經(jīng)過國家新聞出版廣電總局批準后，才能上網(wǎng)出版運營。”

　　根據(jù)七麥研究院對游戲版號下發(fā)大盤數(shù)據(jù)的觀察，近兩年游戲版號時斷時發(fā)，國產(chǎn)游戲版號自2021年8月停發(fā)之后，2022年4月才正式恢復發(fā)布，中間又經(jīng)歷了5月、10月兩次斷發(fā)。

　　總的來看，2022年共有7個月正常發(fā)布版號——4月（45款）、6月（60款）、7月（67款）、8月（69款）、9月（73款）、11月（70款），再加上12月剛發(fā)布的84款，今年7個月共發(fā)布了468個國產(chǎn)游戲版號。

　　再來看看去年，2021年1月（84款）、2月（84款）、3月（166款）、4月（86款）、5月（86款）、6月（86款）、7月（87款），同樣有7個月發(fā)布了版號，2021年共有679款國產(chǎn)游戲獲得了版號。

　　通過對比不難看出，同樣是有7個月正常發(fā)布版號，今年國產(chǎn)游戲版號下發(fā)的數(shù)量整體較去年有明顯減少，達到了31%。不過我們從22年每月下發(fā)的版號數(shù)量也能看出，近幾個月的下發(fā)數(shù)量正在逐漸提升，12月的84款已基本接近21年的月均發(fā)放數(shù)量。

　　對于很多游戲公司而言，版號的獲取代表收入的來源。無論上線安卓商店還是App Store，對于付費游戲來說，版號不可或缺。

　　雖然今年游戲版號磕磕絆絆，但近幾個月游戲版號下發(fā)的恢復以及數(shù)量的提升，尤其是12月版號的下發(fā)還是給今年畫了一個圓滿的句號，也給2023年游戲行業(yè)帶來了積極的信號。

　　申請版號已是大勢所趨，尤其是對于付費游戲來說，建議有條件的廠商按照相關規(guī)定提前準備，積極申請。

全部服務

　　游戲版號是游戲版權號的簡稱，是由國家新聞出版廣電總局審核發(fā)布的對于游戲根據(jù)[著作權（游戲軟件著作權，含網(wǎng)絡游戲）法]和[計算機游戲軟件保護條例]等法律法規(guī)的規(guī)定，游戲軟件廠商或者個人作者開發(fā)的游戲軟件在開發(fā)完成后就受到著作權（游戲軟件著作權，含網(wǎng)絡游戲）法的保護。游戲版號（也就是游戲出版?zhèn)浒福┧追Q電子出版物號，簡稱ISBN，普遍的有光盤發(fā)行號，書號。

　　金牌服務

　　休閑益智類游戲版號辦理是指根據(jù)相關規(guī)定，新游戲若想要出版上線運營的話，需要獲得相關許可——《網(wǎng)絡游戲電子出版物審批》，如未辦理相關許可，則不可涉及此方面業(yè)務，否則就屬于違法經(jīng)營。

　　網(wǎng)絡游戲類游戲版號辦理是指根據(jù)相關規(guī)定，新游戲若想要出版上線運營的話，需要獲得相關許可——《網(wǎng)絡游戲電子出版物審批》，如未辦理相關許可，則不可涉及此方面業(yè)務，否則就屬于違法經(jīng)營。

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　　專長領域：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營前置審批類；互聯(lián)網(wǎng)運營資質(zhì)專業(yè)類；游戲運營專業(yè)類；IDC/ISP資質(zhì)咨詢類；

　　工作宣言：我來自金三 我為自己代言，齊心協(xié)力的團隊沒有什么能阻擋，我會帶領我們的隊伍，做好營銷策略，提高產(chǎn)品知名度，讓客戶有100%的信心認可我們，信任我們，在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，自信但不自負，不以自我為中心;與團隊共享學習，用自己*熱情態(tài)度和精力投入到工作中，在這里我懂得團隊的力量。一個團隊的凝...

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