游戲版號獨家代理和游戲版號聯(lián)合運營2種游戲發(fā)行模式詳解：

　　「游戲版號獨家代理」和「游戲版號聯(lián)合運營」都是國內(nèi)主流的游戲發(fā)行模式，雖是不同模式，但同屬「網(wǎng)絡服務合同」的性質(zhì)，讓兩種模式下的合同有著相似的合同風險。本文從解除權、禁止違法條款、下架停運緩沖期限、管轄這4各方面入手，盤點了獨代/聯(lián)運合同中需要審查的風險點。

　　游戲界里，研發(fā)商和發(fā)行商之間是緊密的共生關系。

　　就像蛋炒飯里的蛋和飯，少了誰都不行。

　　發(fā)行商，拿著研發(fā)方的授權，通過獨家代理或聯(lián)合運營的方式把游戲推向市場的一方，是游戲變現(xiàn)的主力軍。

　　獨代，指由發(fā)行方取得獨家代理授權，在一定區(qū)域和時限內(nèi)全權負責推廣和運營。取得獨家代理通常需要先支付一筆保證金(也稱版權金)，在運營發(fā)行過程的收益中抵扣。

　　聯(lián)運，指多個發(fā)行方同時獲得非獨家授權，聯(lián)合推廣運營游戲。這是大部分有用戶資源的平臺商選擇的方式。聯(lián)運中，運營可能被拆分成部分，發(fā)行商各司其職。

　　對于專注游戲本身的研發(fā)商來說，投入巨大研發(fā)成本，經(jīng)過長周期的醞釀后，*希望的無非是一款新游能夠上線吸金時，能找到給力的發(fā)行方代理游戲，收益*大化的變現(xiàn)、回本、盆滿缽溢。

　　而中小研發(fā)商的資金運轉(zhuǎn)壓力較大，在面對吹的天花亂墜的發(fā)行方時，心火一急，貪念一起，往往簽起合同就少了幾分心眼。

　　當簽約后發(fā)現(xiàn)踩入了坑，每個月公司資金都在硬虧幾十上百萬時，才不可置信的看到高昂的解約代價及維權成本。

　　一、游戲版號獨代/游戲版號聯(lián)運合同的法律本質(zhì)是什么?

　　無論是獨代和聯(lián)運，本質(zhì)上都屬于網(wǎng)絡服務合同。

　　網(wǎng)絡服務是什么?

　　看不見，摸不著。事先吹的花里胡哨，仿佛投錢坐等就能實現(xiàn)財富自由。比較常見的有線上招商引資、網(wǎng)絡推廣等。別說普通人群，就連律師這類高素質(zhì)法律人群也常常被網(wǎng)絡服務合同所坑(具體哪些平臺大家心照)。

　　實踐中，此類合同中往往僅約定乙方會提供某種服務，但絕不量化或承諾服務的結果。這就導致了(乙方)收錢不做事，(甲方)花錢打水漂的情形屢屢發(fā)生。*令人氣憤的是，當甲方質(zhì)疑乙方的服務出現(xiàn)問題或乙方違約或要求與乙方解除合同時，乙方一定會說：

　　“親!我們已經(jīng)盡到了合同中約定的義務，是否是您本身有問題呢!”

　　

　　二、勝訴率為何這么讓人心疼?

　　(2017年～2019年的“網(wǎng)絡服務合同糾紛”中，2116份裁判文書中，全部或部分支持訴訟請求的僅有19.66%)

　　通常來說，網(wǎng)絡服務的提供商屬于典型的賣方市場，提供霸王條款，輔以大量推廣銷售人員、強大的話術培訓，走量不走質(zhì)。而推廣人員只負責簽約，督促膚淺。一旦客戶付款完畢，提起褲子就跑。

　　基本上不存在散客買家能夠有“條款修改權”。這也是為何網(wǎng)絡服務合同糾紛的勝訴率如此低的原因之一。

　　三、研發(fā)商有沒有反擊的底氣?

　　游戲市場有些許不同。

　　研發(fā)商與發(fā)行商間，有足夠的議價空間、談判籌碼。版號限制雖慢慢松綁，但在龐大的游戲市場體量下，且不說版號買賣的法律風險，版號仍屬物以稀為貴。但凡新游出山，發(fā)行商們無不爭先恐后。

　　因此，無論是獨代或是聯(lián)運的合同，都有修改調(diào)整的機會。

　　可以說，目前市面上簽訂的獨代/聯(lián)運合同的坑一抓一大把，可修正空間較大。(部分原因在于發(fā)行商的門檻較低，實力和規(guī)范性參差不齊)

　　除了知識產(chǎn)權約定、授權約定、保密協(xié)定、利潤分成、服務提供、違約責任等基本條款的細致審查外，至少有四個大坑需要盤好。

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