深圳游點(diǎn)好玩創(chuàng)始人周勇：小游戲MP買量投放技巧及注意點(diǎn)

　　4月28日，由阿拉丁統(tǒng)計(jì)平臺、阿拉丁指數(shù)和小盟廣告聯(lián)合主辦的首屆小程序廣告高峰論壇大會在上海舉行，大會以“引爆·新廣告”為主題，分享交流了小程序廣告市場的新政策、新理念以及買量換量、小程序廣告點(diǎn)擊價(jià)格等業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的問題。

　　在本次大會上，深圳游點(diǎn)好玩創(chuàng)始人周勇帶來了《從游戲市場的變遷看流量推廣渠道的變化》的分享。分別以小游戲研發(fā)和發(fā)行的角度，講解了目前整個(gè)小游戲市場的整體現(xiàn)狀，并分享了研發(fā)發(fā)行的關(guān)鍵點(diǎn)以及買量投放技巧。

　　大家好！我是來自深圳有點(diǎn)好玩的創(chuàng)始人，也是全民養(yǎng)鯤投資人和泡泡龍大師創(chuàng)始人，今天主要跟大家分享一下我們從小游戲市場方面看流量推廣的渠道變化。

　　我們的產(chǎn)品在去年是很現(xiàn)象級的產(chǎn)品，目前累計(jì)用戶有2000多萬，累計(jì)收入有5000多萬，大家可以想一下這么一個(gè)很輕量級的小游戲如果拿來發(fā)APP的話不可能做這么高的收入的，為什么在微信小游戲里能做到這么火爆呢？其實(shí)是有原因的。

　　產(chǎn)品操作極其簡單，新用戶的學(xué)習(xí)成本只需要5秒鐘。并且用戶男性居多，30到39歲是非常具備消費(fèi)能力的，和做《仙俠》、《傳奇》類的匹配，并且變現(xiàn)能力強(qiáng)。由于用戶非常喜歡產(chǎn)品，所以人均分享次數(shù)高達(dá)分享50次。我們產(chǎn)品很多用戶幾乎都來自于自然增長，和當(dāng)時(shí)的《海盜來了》《*強(qiáng)彈一彈》一樣，他們的用戶是免費(fèi)的，我們的用戶也是免費(fèi)的。

　　先給大家分享一下小游戲市場的整體狀況，目前整個(gè)狀況是發(fā)行的公司是非常稀缺的，像我們這種比較優(yōu)秀的發(fā)行公司全中國都是極其少的，因?yàn)樾袠I(yè)才興起不少，另外產(chǎn)品的生命周期比較短，小游戲的生命周期比APP短很多。

　　2.游戲出來后不知道怎么買量，不知道市面上有哪些好的買量渠道做廣告投放；

　　總的來說，在小游戲里賺錢還是比較困難的，研發(fā)也是比較燒錢的，去年開發(fā)小游戲的成本是極低的大約3到5萬，現(xiàn)在我們公司自己小游戲開發(fā)的成本已經(jīng)到了20萬和30萬了，以及存在創(chuàng)意瓶頸，不知道怎么做創(chuàng)意。

　　給大家分享一下小游戲的關(guān)鍵點(diǎn)，立項(xiàng)是排第一位的，昨天分享嘉賓說：立項(xiàng)定生死，我非常認(rèn)可這句話。你選定核心玩法立項(xiàng)的時(shí)候已經(jīng)決定了80%的東西，剩下配再好的開發(fā)都是輔助的。

　　用數(shù)據(jù)說話，找到爆款游戲的核心玩法。并且結(jié)合游戲本土化，現(xiàn)在有很多小游戲可能是模仿或者移植國外的游戲，但在中國一定要本土化，國外的美術(shù)、風(fēng)格不太適合中國人。超休閑游戲品列在微信里非常適合跑，國外游戲榜TOP200的游戲90%以上都是休閑游戲，跟中國的免費(fèi)榜有很大的區(qū)別，中國免費(fèi)榜很多都是重的游戲。

　　普通游戲只可能通過后面調(diào)細(xì)節(jié)把它從不怎么賺錢的產(chǎn)品調(diào)成普通賺錢的產(chǎn)品，很難把它從普通產(chǎn)品調(diào)成爆款游戲的，這是非常困難的。如何把不賺錢的游戲調(diào)成賺錢的呢？主要有幾個(gè)核心點(diǎn)：在游戲里加養(yǎng)成線，舉個(gè)例子像全民養(yǎng)鯤里面有非常明顯的養(yǎng)成線。

　　大家一定要特別關(guān)注游戲的數(shù)據(jù)，核心關(guān)注的四大數(shù)據(jù)指標(biāo)是：留存、裂變、ARPU值、成本。留存方面主要關(guān)注幾個(gè)維度：新增留存率，包含次留、7留。如果推了一段時(shí)間后我們可以關(guān)注活躍用戶留存，次留保底要15%，7日留存率保底5%。裂變率是會話新增用戶除以日活，指標(biāo)要達(dá)到10%左右。另外大家不要濫用分享圖，不要做偏低俗、色情分享。

　　提高ARPU值，現(xiàn)在的ARPU值來自于兩個(gè)板塊：1.微信廣告的分成；2.賣量收入，賣量主要是針對其他小游戲的賣量，像中度、輕度，中度接CPS，輕度做CPA。

　　今天是廣告的會，這個(gè)板塊重點(diǎn)講一下，在微信小游戲里用戶的獲客成本是非常容易的，一個(gè)APP的推廣成本至少會到幾塊，像傳奇、仙俠類的重度游戲安裝達(dá)到50到100塊，但是小程序里非常便宜，便宜到只需要5毛錢。微信小游戲采量渠道還是比較單一，排第一名的一定是微信廣點(diǎn)通MP，MP投放量是非常大的，去年高峰的時(shí)候我問過廣告投放商，一天可以消耗500到1000萬人民幣，大家算一下如果再除以5毛錢, 代表一天通過MP可以帶來的新增用戶在1000到2000萬，體量非常大了。

　　1.廣告圖，廣告圖是非常非常關(guān)鍵的指標(biāo)，同一個(gè)游戲的廣告投放轉(zhuǎn)化率可能會差3到5倍，像優(yōu)化的好可以把成本拉到極低的。

　　2.人群設(shè)置，人群設(shè)置要看包體的大小了，建議大家設(shè)置的時(shí)候可以把4G、Wifi規(guī)格選一下，不要投3G用戶；

　　3.機(jī)型設(shè)置，你投的3D游戲的話機(jī)型設(shè)置要考慮高端機(jī)，廉價(jià)的機(jī)型就不要投了，投了用戶可能跑都跑不起來；

　　我給到的建議看你們團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，如果是大公司的話可以組建自己專業(yè)的投放團(tuán)隊(duì)投，如果只是小公司就是純CP研發(fā)的話就不用組建團(tuán)隊(duì)投了，再投廣點(diǎn)通交的學(xué)費(fèi)都是幾百萬，哪怕今天我把我的廣告設(shè)置跟你講了也學(xué)不會的，里面有很多細(xì)節(jié)。我建議小公司找專業(yè)的投放機(jī)構(gòu)、好的發(fā)行幫你投，大公司可以組建自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)閺奈磥韥碇v這是核心競爭力。阿拉丁有小盟廣告，可以聯(lián)系阿拉丁投一下。

　　其他小游戲的互導(dǎo)，小游戲的盒子推薦也可以買一下，不過這里面也有坑。盡量找大體量的游戲公司合作，如果找小公司的話可能會給你刷積分墻，看起來數(shù)據(jù)很好但是停止導(dǎo)量后數(shù)據(jù)會掉的很厲害。一定要注意游戲的匹配度，如果你是消除游戲的話用戶不太適合去競速類游戲里買量，要注意游戲類型的匹配，盡可能在同類型游戲里交叉買量的效果比較好。根據(jù)吸量程度，如果產(chǎn)品比較吸量的線毛，如果不帶吸量的線塊左右。

　　總結(jié)一下小游戲的核心立項(xiàng)是關(guān)鍵，以及留存、變現(xiàn)、裂變、成本。我們公司現(xiàn)在主要是做研發(fā)和發(fā)行，重點(diǎn)會放在小游戲發(fā)行，現(xiàn)在也在布局全平臺發(fā)行，包括APP、海外等，如果有相關(guān)業(yè)務(wù)往來和想交流的可以加我的私人微信聊一下。

　　目前羅斯基公眾號的內(nèi)容用戶已覆蓋國內(nèi)外主要H5小游戲研發(fā)、發(fā)行、平臺渠道的相關(guān)負(fù)責(zé)人等。羅斯基愿意通過內(nèi)容向他們?nèi)フ故窘榻B潛力產(chǎn)品和優(yōu)秀公司。另外如果有需要采訪曝光、產(chǎn)品宣傳、分享案例的小游戲公司可以找羅斯基，采訪有助于宣傳公司形象、提升品牌PR、招募人才、項(xiàng)目融資等等。

游戲版號如何審批您可以了解一下

　　3. 進(jìn)行游戲出版?zhèn)浒干暾堃笥螒蚍莱撩韵到y(tǒng)需要完善，包括：身份證認(rèn)證系統(tǒng)、防沉迷系統(tǒng)、健康公告；

　　游戲版號是對游戲名稱的保護(hù)。軟件著作權(quán)保護(hù)的是游戲的代碼，名字登記是可以重復(fù)的；而游戲備案登記的作品名稱是根據(jù)軟件著作權(quán)證書的名稱來的，是不允許重復(fù)的。

　　如今游戲市場越來越火熱，因此對游戲的審核監(jiān)管力度自然也就逐步加大了，游戲版號也是其中審查的重點(diǎn)。不具備游戲版號的，會面臨強(qiáng)制下線的可能，下線也就意味著損失信譽(yù)、用戶丟失等一系類的問題。

　　游戲版號引起很多單位的重視，也成為了一些發(fā)行公司和代理公司進(jìn)行合作的必要文件。

　　據(jù)可靠的消息，游戲版號將會在9月中旬重新審批，目前三類游戲有3000、四類游戲1000件在等待審批。有游戲研發(fā)好一直在等版號審批的客戶，可以開始做遞交材料的準(zhǔn)備了。因此很多代辦公司就開始大力宣傳版號辦理，畢竟從中是可以賺錢的，就可能會有個(gè)別的騙子開始打主意了。

　　其實(shí)很簡單，在合作的時(shí)候你可以問下，中介是跟哪家出版社合作的，他們在辦理版號的時(shí)候是要找一個(gè)出版社去辦，如果是省級或央級的出版社，他們就可以直接遞交材料給總局的。歸根到底，找一家有能力的出版社才是根本。

　　按照規(guī)定，要求無論是進(jìn)口游戲還是國產(chǎn)游戲，凡是運(yùn)營游戲的公司在游戲運(yùn)營一個(gè)月內(nèi)到文化部辦理游戲運(yùn)營備案手續(xù)，否則將被強(qiáng)制停運(yùn)和罰款，情形嚴(yán)重的，沒收所有游戲運(yùn)營的工具哦。

　　那么有怎樣判定游戲是否是境外游戲呢？根據(jù)游戲授權(quán)運(yùn)營的地域和范圍以及時(shí)間來判定。境外游戲要拿到運(yùn)營合同去版權(quán)局做引進(jìn)境外作品登記批復(fù)，然后才可以申請版號。

情懷棋牌：游戲棋牌業(yè)大洗牌能生存下來的都是有實(shí)力的！

　　去年3月，原國家新聞出版廣電總局發(fā)布通知，稱由于機(jī)構(gòu)改革，所有游戲版號的發(fā)放全面暫停，游戲行業(yè)一夜入冬。

　　版號被凍結(jié)前，游戲行業(yè)野蠻生長的速度讓人咋舌，其中手游*甚。可以看到的是，各種應(yīng)用商店中，游戲良莠不齊，紛紛占據(jù)各大手機(jī)游戲榜單。排行榜單幾乎每隔一兩個(gè)禮拜，就要經(jīng)歷一次更新的大變動(dòng)。

　　2018年，是中國游戲行業(yè)頗為特殊的一年。在這一年里，游戲行業(yè)幾經(jīng)挫折，面臨著前所未有的“寒冬”。

　　游戲行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程，日益舉步維艱。在前進(jìn)的隊(duì)伍中，不合法的游戲陸陸續(xù)續(xù)被淘汰。其中絕大多數(shù)都是沒有版號，或者說版號處于待審期的游戲們。版號，決定了一家游戲公司是否合法，不合法就被取締！

　　2018年9月，騰訊旗下的三款棋牌游戲《天天德州》《歡樂拼三張》《歡樂斗棋牌》相繼發(fā)布退市公告，與此同時(shí)宣布原定于11月舉行的世界撲克大賽(WSOP CHINA)三亞總決賽也隨即取消。

　　令人震驚的是，就連騰訊這樣的游戲大佬也無法避免棋牌“涼涼”的命運(yùn)，這對于廣大棋牌游戲從業(yè)者來說，無疑疑是“雪上加霜”的一則噩耗。

　　在此后275天的等待中，數(shù)百個(gè)游戲團(tuán)隊(duì)解散或者轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場，各謀生路。直到去年12月29日，存量游戲的版號審批重啟。

　　冬日的酷寒已經(jīng)有所緩解，但很多小游戲公司，已經(jīng)筋疲力竭，等不到向往的春天了。對于那些以量取勝但沒有強(qiáng)有力的支撐的游戲公司來說，生存變得舉步維艱。

　　2019年，棋牌游戲開發(fā)的監(jiān)管將會日趨嚴(yán)格，這是整個(gè)棋牌游戲開發(fā)市場的氛圍決定的。國家對游戲版號的審批越來越嚴(yán)格，證件不齊的公司將會加速走向滅亡。

　　但從另外一個(gè)角度來看，版號的審核，更是一次優(yōu)勝劣汰、適者生存的過程。優(yōu)質(zhì)的公司不僅不會被淘汰，更會得到意想不到的市場占有率。

　　寒冬帶來的不會只是冰封，還有對春天那生生不息地期盼。強(qiáng)者永遠(yuǎn)會領(lǐng)先一步。

　　情懷棋牌系列手游是新華網(wǎng)出品，南京七喜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司研發(fā)并運(yùn)營的房卡類棋牌品牌。

　　新華網(wǎng)股份有限公司是新華通訊社管理的中央企業(yè)。新華網(wǎng)是由黨中央、國務(wù)院直接部署的國家級重點(diǎn)新聞媒體，是黨和國家重要的網(wǎng)上輿論陣地。新華網(wǎng)是國家通訊社新華社主辦的綜合新聞信息服務(wù)門戶網(wǎng)站，是中國*具影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體和具有全球影響力的中文網(wǎng)站。

　　南京七喜網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，隸屬于天聯(lián)集團(tuán)，集團(tuán)成立于2013年，是一家多元化互聯(lián)網(wǎng)公司，公司目前正傾力打造情懷棋牌手游，致力于讓每個(gè)地方棋牌愛好者隨時(shí)隨地暢享約局的樂趣，成為全國*好的線上棋牌室平臺。新華網(wǎng)與七喜游戲強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，傾力打造正宗地道的特色手游——情懷系列棋牌。

　　它區(qū)別于其他線上棋牌品牌市場運(yùn)作模式，情懷系列棋牌在保障產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的前沿性、市場運(yùn)作的合法性、地方玩法的差異性、產(chǎn)品服務(wù)的完善性以及增值服務(wù)的多樣化以外，還積極運(yùn)用自身互聯(lián)網(wǎng)基因，通過多維度大數(shù)據(jù)分析積極整合線上線下優(yōu)勢資源，以積極傳承弘揚(yáng)國粹精華為使命，開創(chuàng)了地方棋牌游戲4.0新時(shí)代！

　　和其他游戲相比，棋牌游戲的運(yùn)營要更加小心謹(jǐn)慎。企業(yè)一定要有合法的經(jīng)營資質(zhì)，否則即使投機(jī)取巧躲過了多種困難，結(jié)局也不見得會有個(gè)好下場。不同的是，“情懷棋牌”八大資質(zhì)齊全——營業(yè)執(zhí)照、軟著、ICP經(jīng)營許可證、文網(wǎng)文、公安備案、游戲版號、工信部ICP備案、文化部備案，情懷系列棋牌產(chǎn)品目前均已獲得廣電總局批復(fù)。

　　強(qiáng)有力的安全資質(zhì)優(yōu)勢使情懷棋牌不染一絲冰霜的度過了整個(gè)冷酷的寒冬。齊全的資質(zhì)在為玩家保駕護(hù)航的同時(shí)也陪伴情懷棋牌走的更遠(yuǎn)！

　　2018年的這個(gè)寒冬，情懷棋牌手游品牌卻憑借著自身的技術(shù)實(shí)力和八大資質(zhì)的保駕護(hù)航，在棋牌市場的認(rèn)可度逐步上升，已經(jīng)成功聯(lián)運(yùn)合作江都、蕪湖、溫州、安慶、淮安、高淳、漣水、撫州等多個(gè)地區(qū)。

　　也許有的人會說，這可能是憑運(yùn)氣。但是情懷棋牌在戰(zhàn)略發(fā)展上時(shí)刻做好未雨綢繆的準(zhǔn)備，無論發(fā)生什么事情，都上下一心，穩(wěn)扎穩(wěn)打地一步一步向前走。如果不成功，或許那才是運(yùn)氣吧。

　　就此次而言，情懷棋牌游戲聯(lián)運(yùn)的發(fā)展速度不但大幅度增長，而且又增加了泗洪、曲靖、六合、廣德等多個(gè)地區(qū)。情懷棋牌正憑借其前沿的產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)、精良的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，以*優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，不斷深化拓大中國棋牌市場的發(fā)展格局。

　　這個(gè)嚴(yán)冬，能活下來的游戲們，都是安全放心、實(shí)力強(qiáng)悍、對玩家負(fù)責(zé)的可靠游戲！

　　情懷棋牌有著國家級重點(diǎn)新聞媒體的新華網(wǎng)和八大資質(zhì)齊全且技術(shù)與實(shí)力并存的七喜游戲做后盾，一切努力只為了能讓每個(gè)地方棋牌愛好者隨時(shí)隨地暢享約局的樂趣！

版權(quán)聲明：本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻(xiàn)，本站不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲的內(nèi)容，請聯(lián)系客服舉報(bào)，并提供相關(guān)證據(jù)，一經(jīng)查實(shí)，本站將立刻刪除涉嫌侵權(quán)內(nèi)容。