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新聞廣電總局7月1日新通知:“不涉及政治、軍事、民族、宗教等題材內容,且無故事情節或者情簡單的消除類、跑酷類、飛行類、棋牌類、解謎類、體育類、音樂舞蹈類等休閑益智國產移動游戲,由游戲出版服務單位負責移動游戲內容審核、出版申報及游戲出版物號申領工作。”即七大類游戲直接由出版社或其他出版單位進行內容審核,辦理周期相對于非七大類游戲,時間將會大大縮短!
2、游戲運營公司具備增值電信經營許可證(互聯網信息服務業務),簡稱ICP證;
申請游戲版號需要 著作權證書 研發公司營業執照 運營公司營業執照 運營公司ICP證書 運營授權書(自己研發自己運營則無需提供)游戲說明書、腳本、屏蔽詞庫、游戲截圖、游戲客戶端、賬號密碼、游戲視頻,在撰寫整理好這些資料之后就可以提交至 市出版局審核審核通過后遞交 新聞出版總署復審審核通過即可獲得版號證書。
主要經營:一般項目:信息技術咨詢服務;企業管理咨詢;軟件開發;技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣;咨詢策劃服務;網絡技術服務;廣告設計、代理;會議及展覽服務;計算機軟硬件及輔助設備批發;軟件銷售;電子產品銷售;通訊設備銷售;財務咨詢;稅務服務;融資咨詢服務;商標代理;版權代理(除依法須經批準的項目外,憑營業執照依法自主開展經營活動)
企業地址位于武昌區中南路街武珞路460號聚豪華庭11層3室,所屬行業為商務服務業,經營范圍包含:一般項目:信息技術咨詢服務;企業管理咨詢;軟件開發;技術服務、技術開發、技術咨詢、技術交流、技術轉讓、技 ...
近日,蘋果商城、穿山甲聯盟等游戲分發渠道出臺新規,要求游戲開發者提供版號的消息引發行業熱議。
廣電總局早在2016年發布《關于移動游戲出版服務管理的通知》,明確指出自2016年7月1日起,未經總局審批的移動游戲,不得上線出版運營。隨后,安卓渠道跟進,將版號設為游戲上線的必需品。
業內人士分析認為,蘋果商城和穿山甲聯盟的新規是適應行業監管的舉措,或將進一步清理游戲行業的灰色地帶,促進游戲行業健康發展。長遠來看,不合規的中小廠商生存環境將受擠壓,另一方面,頭部廠商的優勢將愈發凸顯,壟斷趨勢或將增強。隨著馬太效應凸顯,行業或將加速洗牌。
近日,蘋果更新了App Store后臺APP審核信息頁面備注,備注內容要求在2020年6月30日之前提供計劃在中國大陸發布的任何付費游戲或可提供App內購買項目游戲的批準文號。備注內容較更新之前,增加了提供游戲版號的時間限制。
若點擊備注中的通知鏈接,則進入廣電總局在2016年頒布的《關于移動游戲出版服務管理的通知》頁面。該通知規定,自2016年7月1日起,不論是國產移動游戲,還是境外著作權人授權的移動游戲,均需要按照相關條例和規定填寫資料并上交,經過國家新聞出版廣電總局批準后,才能上網出版運營。
據了解,該通知發布之初,安卓市場便要求已上架市場的游戲補交版號,否則做下架處理,新游戲在審核之際就需要填寫版號信息。當時,蘋果商城并未根據該通知要求做出相應調整,成了不少無版號游戲上線的選擇。
如今,這一現狀將要改變。不過,目前蘋果商城這一新規只針對付費和內購游戲,而免費游戲等其他類型的游戲并未包含在內。此外,6月30日之后,沒有版號的游戲是否會被下架,官方也未明確。
繼蘋果商城宣布需要游戲版號不久后,字節跳動旗下視頻化廣告廣告平臺穿山甲聯盟也發布應用資質提交說明,要求游戲開發者提供包括網絡游戲出版物號(ISBN)核發單在內的多份資質資料。穿山甲聯盟表示,相關資料需在2020年3月6日24時前提交至平臺,逾期未提交,或將受到停止返回廣告或暫停結算等相關處罰措施。
資料顯示,穿山甲聯盟是字節跳動旗下品牌營銷平臺巨量引擎矩陣下的廣告聯盟,連接著流量主和廣告主。而巨量引擎整合了頭條、抖音等買量平臺,以及穿山甲聯盟等變現平臺。
此外,記者發現,巨量引擎旗下的營銷知識交流與服務平臺巨量學堂官網上,對于游戲方面的資質要求也包括網絡游戲出版物號核發單。
自《關于移動游戲出版服務管理的通知》發布以來,版號成為移動游戲運營的前提,只有獲得版號,研發的游戲才能成功上線收費,并通過游戲商業化變現。2016年以來,游戲版號的暫停發放曾使得眾多中小游戲廠商陷入困境,行業進入一輪洗牌期。
一位游戲從業者對記者介紹稱,游戲的版號申請并不簡單,但大公司申請更具優勢,因其專業人員完備且具有豐富的申請經驗。很多小公司沒有版號申請資質,只能找發行公司或出版社,但效率并不高。而大公司由于經驗豐富,可以通過減少踩坑、迅速修改等減少版號申請的時間。
相關數據顯示,自游戲版號收緊以來,大型廠商獲得版號合計比重較大。2019年全年共發放1570個版號,其中移動游戲有1462款。而截至2月25日,2020年過審的游戲總量為206款。
不過,有業內人士表示,一些沒版號的游戲可以通過接入廣告聯盟進行流量變現。在游戲沒有版號的情況下,可通過蘋果的App Store或者買量市場獲利。
此次游戲分發渠道嚴查版號,上述行為將難以為繼。記者查詢發現,App Store付費游戲排行榜中Top20中超六成的游戲沒有版號。而有媒體預計,若無版號的游戲無法買量的話,買量市場頭部的游戲將有60%需要下架。
具體而言,靠馬甲包、套牌、買量、切支付等灰色玩法賺錢的游戲廠商將首當其沖,很可能面臨出局的窘境。
據記者了解,馬甲包通過利用各大應用市場規則漏洞,更換圖標、名稱等多次上架同一款產品,和主產品包擁有同樣的內容和功能;套牌就是用虛假版號上架;切支付則是從App Store購買頁面跳轉到支付寶或微信支付頁面,以避開渠道分成。部分游戲廠商開發馬甲包主要有兩方面考量,一個是為降低買量成本,二是為切支付時逃避追查。
從本次嚴控版號的渠道商來看,相比于蘋果要求付費和內購游戲提供版號,穿山甲平臺新規覆蓋面要更廣,針對所有游戲。業內人士認為,如果游戲沒版號,意味著廣告投放渠道被切斷,那種不上架、只通過投放廣告吸引用戶點擊下載的游戲將被打擊。
同時,買量發行商、以及產品研發能力較低的企業將會受到重創,市場中的換皮游戲、不規范無誠意的游戲數量將大大減少。而那些致力于開發精品、做小眾、特色化手游的中小廠商生存空間也將被進一步壓縮,出路可能是尋求大公司支持或者出海。
相較而言,此次變化對于產品運營規范、追求精品化大廠的影響*小,或將有更多用戶走向精品游戲,使得廠商獲取用戶的成本進一步降低。
正規化是目前游戲產業的主要趨勢,游戲要想上架運營、投放廣告,就需要有版號,這對游戲生態健康發展有重要意義。一位不愿具名的游戲業內人士對記者表示,在這種情況下,頭部游戲廠商的優勢將愈加明顯。
換言之,在渠道商嚴控版號的趨勢下,中小游戲廠商的生存空間將進一步收窄,頭部廠商的壟斷地位則將進一步加強。隨著行業馬太效應的逐步凸顯,游戲行業或將迎來新一輪洗牌期。
4月28日,由阿拉丁統計平臺、阿拉丁指數和小盟廣告聯合主辦的首屆小程序廣告高峰論壇大會在上海舉行,大會以“引爆·新廣告”為主題,分享交流了小程序廣告市場的新政策、新理念以及買量換量、小程序廣告點擊價格等業內人士關心的問題。
在本次大會上,深圳游點好玩創始人周勇帶來了《從游戲市場的變遷看流量推廣渠道的變化》的分享。分別以小游戲研發和發行的角度,講解了目前整個小游戲市場的整體現狀,并分享了研發發行的關鍵點以及買量投放技巧。
大家好!我是來自深圳有點好玩的創始人,也是全民養鯤投資人和泡泡龍大師創始人,今天主要跟大家分享一下我們從小游戲市場方面看流量推廣的渠道變化。
我們的產品在去年是很現象級的產品,目前累計用戶有2000多萬,累計收入有5000多萬,大家可以想一下這么一個很輕量級的小游戲如果拿來發APP的話不可能做這么高的收入的,為什么在微信小游戲里能做到這么火爆呢?其實是有原因的。
產品操作極其簡單,新用戶的學習成本只需要5秒鐘。并且用戶男性居多,30到39歲是非常具備消費能力的,和做《仙俠》、《傳奇》類的匹配,并且變現能力強。由于用戶非常喜歡產品,所以人均分享次數高達分享50次。我們產品很多用戶幾乎都來自于自然增長,和當時的《海盜來了》《*強彈一彈》一樣,他們的用戶是免費的,我們的用戶也是免費的。
先給大家分享一下小游戲市場的整體狀況,目前整個狀況是發行的公司是非常稀缺的,像我們這種比較優秀的發行公司全中國都是極其少的,因為行業才興起不少,另外產品的生命周期比較短,小游戲的生命周期比APP短很多。
2.游戲出來后不知道怎么買量,不知道市面上有哪些好的買量渠道做廣告投放;
總的來說,在小游戲里賺錢還是比較困難的,研發也是比較燒錢的,去年開發小游戲的成本是極低的大約3到5萬,現在我們公司自己小游戲開發的成本已經到了20萬和30萬了,以及存在創意瓶頸,不知道怎么做創意。
給大家分享一下小游戲的關鍵點,立項是排第一位的,昨天分享嘉賓說:立項定生死,我非常認可這句話。你選定核心玩法立項的時候已經決定了80%的東西,剩下配再好的開發都是輔助的。
用數據說話,找到爆款游戲的核心玩法。并且結合游戲本土化,現在有很多小游戲可能是模仿或者移植國外的游戲,但在中國一定要本土化,國外的美術、風格不太適合中國人。超休閑游戲品列在微信里非常適合跑,國外游戲榜TOP200的游戲90%以上都是休閑游戲,跟中國的免費榜有很大的區別,中國免費榜很多都是重的游戲。
普通游戲只可能通過后面調細節把它從不怎么賺錢的產品調成普通賺錢的產品,很難把它從普通產品調成爆款游戲的,這是非常困難的。如何把不賺錢的游戲調成賺錢的呢?主要有幾個核心點:在游戲里加養成線,舉個例子像全民養鯤里面有非常明顯的養成線。
大家一定要特別關注游戲的數據,核心關注的四大數據指標是:留存、裂變、ARPU值、成本。留存方面主要關注幾個維度:新增留存率,包含次留、7留。如果推了一段時間后我們可以關注活躍用戶留存,次留保底要15%,7日留存率保底5%。裂變率是會話新增用戶除以日活,指標要達到10%左右。另外大家不要濫用分享圖,不要做偏低俗、色情分享。
提高ARPU值,現在的ARPU值來自于兩個板塊:1.微信廣告的分成;2.賣量收入,賣量主要是針對其他小游戲的賣量,像中度、輕度,中度接CPS,輕度做CPA。
今天是廣告的會,這個板塊重點講一下,在微信小游戲里用戶的獲客成本是非常容易的,一個APP的推廣成本至少會到幾塊,像傳奇、仙俠類的重度游戲安裝達到50到100塊,但是小程序里非常便宜,便宜到只需要5毛錢。微信小游戲采量渠道還是比較單一,排第一名的一定是微信廣點通MP,MP投放量是非常大的,去年高峰的時候我問過廣告投放商,一天可以消耗500到1000萬人民幣,大家算一下如果再除以5毛錢, 代表一天通過MP可以帶來的新增用戶在1000到2000萬,體量非常大了。
1.廣告圖,廣告圖是非常非常關鍵的指標,同一個游戲的廣告投放轉化率可能會差3到5倍,像優化的好可以把成本拉到極低的。
2.人群設置,人群設置要看包體的大小了,建議大家設置的時候可以把4G、Wifi規格選一下,不要投3G用戶;
3.機型設置,你投的3D游戲的話機型設置要考慮高端機,廉價的機型就不要投了,投了用戶可能跑都跑不起來;
我給到的建議看你們團隊的實力,如果是大公司的話可以組建自己專業的投放團隊投,如果只是小公司就是純CP研發的話就不用組建團隊投了,再投廣點通交的學費都是幾百萬,哪怕今天我把我的廣告設置跟你講了也學不會的,里面有很多細節。我建議小公司找專業的投放機構、好的發行幫你投,大公司可以組建自己的專業團隊,因為從未來來講這是核心競爭力。阿拉丁有小盟廣告,可以聯系阿拉丁投一下。
其他小游戲的互導,小游戲的盒子推薦也可以買一下,不過這里面也有坑。盡量找大體量的游戲公司合作,如果找小公司的話可能會給你刷積分墻,看起來數據很好但是停止導量后數據會掉的很厲害。一定要注意游戲的匹配度,如果你是消除游戲的話用戶不太適合去競速類游戲里買量,要注意游戲類型的匹配,盡可能在同類型游戲里交叉買量的效果比較好。根據吸量程度,如果產品比較吸量的線毛,如果不帶吸量的線塊左右。
總結一下小游戲的核心立項是關鍵,以及留存、變現、裂變、成本。我們公司現在主要是做研發和發行,重點會放在小游戲發行,現在也在布局全平臺發行,包括APP、海外等,如果有相關業務往來和想交流的可以加我的私人微信聊一下。
目前羅斯基公眾號的內容用戶已覆蓋國內外主要H5小游戲研發、發行、平臺渠道的相關負責人等。羅斯基愿意通過內容向他們去展示介紹潛力產品和優秀公司。另外如果有需要采訪曝光、產品宣傳、分享案例的小游戲公司可以找羅斯基,采訪有助于宣傳公司形象、提升品牌PR、招募人才、項目融資等等。
近日,霸榜一個多月的《瘟疫公司》從AppStore下架,根據開發商在官網的聲明,《瘟疫公司》下架的原因是由于公司收到通知,經中國國家網信辦審查存在違反國內法律內容,并從AppStore下架。
而幾乎在相同的時間,中國區AppStore的后臺審核頁面出現一條新規定,移動游戲需要取得中國國家新聞出版廣電總局的批準文號(版號)才可發布,截止期限是2020年6月30日。
這樣的時間巧合,很難讓人不聯想,《瘟疫公司》被下架背后的原因是否真的是由于蘋果版號的新政策。
據了解,也就是在這一時間點,北京市宣傳部組織的一場游戲監管為主題的會議也傳達出要嚴查無版號游戲的運營推廣行為。而在更早之前,國家出版局還組織了對部分已經申請版號的內容復查工作。
可見新一年版號仍然是游戲行業的合規重點。因此,我們特對蘋果版號新政策進行解讀并提供相關建議如下:
中國區AppStore的后臺審核頁面出現一條新規定,該規定稱“根據中國法律,游戲需獲得由中國國家新聞出版總局頒布的批準文號。因此,請在2020年6月30日之前向我們提供您計劃在中國大陸發布的任何付費游戲或可提供App內購買項目的游戲的批準文號。您可以在下方輸入游戲的批準文號及日期。更多詳情,請查閱通知原文。如有疑問,請聯系我們。”
點擊該頁面藍字“通知”,即跳轉至國家新聞出版廣電總局的網頁并顯示《關于移動游戲出版服務管理的通知》的內容。
目前看來,這個下發通知出現在新上架游戲的后臺審核頁面,但對于已經上架的游戲,蘋果是否會按照同樣的要求處理,暫時還不得而知,但既然蘋果開始進行版號要求,不排除該政策會在全平臺進行要求的可能,因此游戲廠商應做好相應的應對工作。
由于國內大部分安卓渠道早已要求提供版號作為上線游戲的必要條件,因此很多無版號的游戲無法上線各大安卓渠道,然而由于往日蘋果對游戲上架并無版號強制性要求,因此導致了很多無版號的游戲會選擇上線APP STORE。但目前蘋果這一新政策的出現,將導致了無版號游戲上線iOS平臺已經成為不可能。
這將必然導致有版號的游戲將變得更加珍貴,有版號游戲或者暫時無需版號的渠道將面臨更加激烈的市場競爭,必將進一步導致游戲運營成本的增加。
對于游戲行業,此次蘋果新版號政策影響*大將是游戲行業“馬甲包”業務,馬甲包是游戲行業的一種獨特的生態,顧名思義是將原有的一款游戲通過更換名稱等方式重新上線,獲取用戶進而獲得充值收入。此前,蘋果也對于馬甲包采取了技術查重的手段進行處理,處理后果包括無法通過審核、下架、封號等。此次新政策將進一步影響蘋果“馬甲包”的運營。
此前蘋果已經通過技術手段對馬甲包進行查重,對一批馬甲包進行下架處理,同時利用技術手段在馬甲包上線的時候嚴格審核,導致游戲廠商在蘋果商店運營馬甲包已經非常困難,此次蘋果的版號政策在游戲提交審核時還需要提交相應的游戲版號,這就進一步加大“馬甲包”的過包難度,甚至可能導致“馬甲包”玩法的消亡。
在之前安卓渠道版號政策收緊的情況下,導致業內引申出一種版號的新玩法即“套版號”的存在。據了解,為了實現游戲上線的版號要求,存在版號買賣、收購公司等方式形式上獲得游戲版號,然后以此版號在渠道或平臺申請上線游戲。
然而版號審批的重點是游戲內容的合規性,而且根據法律規定,如果版號內容發生重大變更的,仍需要重新提交審批。因此,對于形式上通過套版號方式獲得版號的游戲包或者馬甲包,并不能規避版號政策,其運營仍存在風險。
而且目前已有相關傳聞,說監管機構在進行游戲內容與報審版本差異的復查,如此消息屬實,“套版號”的游戲將面臨極大的監管風險。
蘋果版號政策也可以代表著政府監管在版號要求方面進一步嚴格的信號,近年來在版號方面的諸多事件,包括監管機關對無版號游戲單位的處罰等均意味著政府在版號監管方面的進一步縮緊,版號的正規化和合規化將是未來的趨勢,對此,我們提出如下建議和意見:
公司應盡快梳理目前在蘋果渠道已經上架或者擬上架的游戲情況,做好相應的規劃。
對于已經上線的“馬甲包”游戲,與授權方協商將游戲名稱變更為對應的版號名稱,避免發生被下架的風險;
如無法變更游戲名的,導致游戲可能需要下架的,提前做好推廣預算和規劃,避免因下架導致的推廣成本的損失。
(二)梳理現有聯運協議,提前處理蘋果“馬甲包”無法上架或被下架可能引發的協議糾紛。
由于APP STORE要求一個游戲對應一個名稱,再加上新版號政策的要求,將導致一個游戲將只能有一個官方包可以上傳。
如公司存在曾與多個主體通過“馬甲包”的方式共同在蘋果渠道聯運游戲情況的,將可能導致在蘋果渠道無法上線或被下架的問題出現。
1、可上線蘋果渠道有版號的官方正版包的合作競爭將會加劇。如上文所述,蘋果的此項政策將導致一款游戲將只能一個主體上線一款產品在平臺運營,鑒于蘋果渠道又是一個用戶量級很大的,游戲廠商無法忽視和放棄的平臺,將導致蘋果官方包成為稀缺資源。因此對于后續如何選擇蘋果渠道的合作產品以及蘋果官方包的如何選擇合作商需要提前規劃和考慮。
2、在簽署合作協議時,應重點關注版號由誰負責申請,以及合作終止之后的版號處理問題。由于無版號將會導致產品無法上架運營,因此極有可能出現雙方投入了大量的研發成本,但是無法獲得版號導致不能上線運營的情況,因此在簽署合作協議時應提前做好相應的約定和責任承擔的方式。
3、對于接入或代理游戲過程中,審查游戲著作權文件、授權文件、版號文件等資質的同時,核查接入或代理游戲的內容與版號內容是否一致,是否發生變化。
我們無法判斷在版號的監管政策變得日益嚴格的同時,版號審批的速度或者進度是否會同步加快,但在目前情況下,版號的獲得仍然需要較長的時間以及比較困難,因此目前取得的版號都將非常珍貴,為了避免在取得版號后由于一些存在侵權或其他意外情形影響取得版號產品的上線運營,各公司在申請版號時需要慎重考慮以下問題:
2、在申請版號之前,及時做好產品名稱的商標侵權排查以及商標申請的準備工作,避免在獲得版號之后,由于名稱侵權可能導致的版號使用問題。
3、在申請版號之前,自查游戲內容是否有侵權風險,避免獲得版號的游戲將由于侵權風險導致無法運營。
游戲公司在開發產品,或者發行公司在提前選擇合作產品時,應提前考慮產品內容是否符合版號的相關審查標準,在游戲題材、價值觀導向、游戲內容、游戲玩法的開發和設置方面是否符合審查要求,降低因為產品不合規導致的無法獲得審批的風險。
就在AppStore發布版號政策的時候,有消息稱,今日頭條發布應用資質提交的說明,要求游戲提供網絡游戲出版物號,截止日期為2020年3月6日,如該消息屬實,加上安卓硬核渠道此前早已要求游戲應用提交版號批文才能上線,說明以后不管是游戲聯合運營還是買量推廣可能都需要游戲版號。因此游戲行業的各個環節,無論研發商、發行商還是聯運買量方都更應該做好版號合規的應對策略,避免游戲版號給企業帶來的法律風險。
總體來說,不管是蘋果或今日頭條的新版號政策,還是中宣部的主題會議,都意味著網絡游戲合規性要求將越來越高,雖然短期可能導致網絡游戲行業的重新洗牌,但是長遠來看,關于游戲的合規要求都旨在鼓勵游戲企業創造原創、優質、精品的游戲內容,*終都將有利于游戲行業的長期良性競爭。
楊杰律師團隊為廣悅律師事務所唯一的互聯網律師團隊。自成立以來,致力于提供定制化、精品化、全方位的法律服務,業務專長在互聯網投資并購法律事務、互聯網公司信息安全法律事務、互聯網公司股權激勵法律事務、互聯網公司商標及知識產權法律事務、互聯網公司保密及競業法律事務、合同法律事務、公司法律事務、訴訟法律事務等。現服務的客戶包括騰訊微信、阿里巴巴集團等多家大型互聯網公司、創業型互聯網公司以及傳統行業向互聯網轉型的公司。客戶涉及綜合性互聯網公司、網絡游戲公司、互聯網直播公司、互聯網廣告公司、互聯網營銷公司、電商公司、互聯網金融公司等多種類型的互聯網企業。更多法律問題咨詢及幫助,請聯系楊杰律師團隊,聯系方式:139 2417 8163。
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