1年狂賺日本人50億中國這款游戲贏麻了

　　2022 年，一股神秘的東方力量席卷日本游戲界，狂賺 50 億日元（約 3 億人民幣）。

　　這款麻將游戲初登日本時，平平無奇，結果短短幾年時間，在幾乎已經飽和的市場里吊打了所有同類本土產品，穩坐賽道第一。

　　無數日本年輕人，加入了它，成為了一名合格的“牌佬”。這個游戲各種玩梗圖片，更是刷遍了日本推特圈。

　　這款游戲就是國內游戲廠商貓糧工作室制作的《雀魂》，靠著一手國粹麻將在日本大殺四方。

　　為什么《雀魂》能在日本爆火？它又是靠什么從停機關服，變成了年賺 50 億的吸金黑洞？今天，運營社就帶你來一探究竟。

　　麻將可以說是中國文化輸出的典型代表。一百多年前，麻將漂洋過海傳到日本。上世紀 70 年代，日本麻將統一了玩法規則，稱為日式麻將（或稱立直麻將）。

　　日式麻將在日本經久不衰，有大量的職業玩家，職業比賽，不少知名的漫畫家、演員都是麻將的忠實粉絲。

　　根據數據分析公司 Sensor Tower 提供的數據來看，《雀魂》從 2019 年 11 月發布到 22 年 11 月 20 日，累計收益突破 1 億美元(136 億日元)，在同類游戲中穩坐第一。

　　*近兩年，《雀魂》已經做到穩定年收入超 50 億日元，其中 92% 收入來自日本，這驚人的“戰績”讓日本網友徹底酸了。

　　圖源：日推線 年開始，《雀魂》在日本的影響力就在一路狂飆，直到穩定品類第一不可撼動。

　　疫情帶來了「宅經濟」的爆發，日本朝日新聞就曾報道過疫情期間，日本麻將桌和麻將類應用下載激增的現象。這對于《雀魂》的傳播有一個良好的催化作用。

　　Vtuber 指的是日本當下非?；鸬奶摂M偶像，他們多以虛擬人的形象在直播平臺上出現。

　　《雀魂》與日本*大的 Vtuber 團體彩虹社合作，舉行了彩虹社內部麻將大賽。大賽的直播觀看人數高達 179 萬，相關的剪輯視頻，播放量也達到了 230 多萬。

　　受此影響，在 Upstream 公布的 2022 年 1 月全球手游收視排行榜中，《雀魂》的觀看總時長環比增長了 228% ，成功躋身 TOP 10。

　　現在看起來《雀魂》似乎意氣風發，勢不可擋，但其實，這款游戲的發展之路頗為坎坷，能在日本火起來是主創團隊都沒想到的“意外”。

　　《雀魂》*早是做的國內市場，靠著主播的推薦在國內小火了一陣。但是因為遲遲拿不到游戲版號，不得已選擇了關閉國內服務器，出海日本。

　　剛出海的時候，《雀魂》也沒有足夠的經費進行推廣，用戶增長緩慢，月收入大約 900 萬人民幣，與其他出海游戲相比并不高。

　　但靠著穩扎穩打，《雀魂》在日本慢慢火起來，口碑反饋回中國，不少國內玩家又靠著網絡上的推薦，也開始玩《雀魂》日服。

　　甚至，連中國的大爺大媽們，都不辭辛苦，跨服加入《雀魂》。大爺大媽們的麻將手法不按常理，章法詭異，常常用國內的打法（比如川麻），強打日麻，打得日本玩家紛紛發推懷疑人生。

　　老少皆宜，三代同堂，孫悟空大戰奧特曼，《雀魂》的各種視頻搞笑切片，活躍在各大視頻網站上，更是增加一份熱度。在 B站動輒百萬的播放量，讓 B站旗下的同類型產品《雀姬》悍然失色。

　　作為曾經世界第一的游戲大國，日本有大量國民級的麻將游戲產品，比如任天堂開發的 FC 游戲《麻雀》，還有《開天眼》、《電子基盤》等麻將街機。

　　而后來互聯網時代到來，在優勝劣汰的殘酷競爭下，*終絕大部分麻將玩家匯聚到了一款叫做天鳳麻將的 App 當中。而且，當時游戲界普遍的認知是，棋牌類游戲利潤上限不高，監管還較嚴，對開發者來說不是一個好選擇。

　　被迫出海、內卷嚴重、新鮮血液不足，可以說《雀魂》誕生之初，就拿到了地獄級難度的副本。那么《雀魂》是如何一一破解、征服年輕人，成為爆火的一款游戲呢？

　　一個游戲能成功，*重要的一點在于用戶?！度富辍窙]有將目標用戶放在已經成熟的麻將玩家上，而是主要針對年輕的、沒接觸過麻將的休閑類玩家上。

　　在同類產品主打競技，游戲畫面粗糙、UI 差勁的情況下，《雀魂》靠精美的二次元畫面和極致的 UI 體驗，迅速征服了大量年輕的休閑類用戶。

　　能隨時中斷，有時間就可以再來一輪。這也符合了當下年輕人，碎片化娛樂的趨勢。靠著這點，《雀魂》迅速積累了大量忠誠的年輕用戶，靠他們的自發安利，和社交互動，穩定了用戶基本盤。

　　在《雀魂》之前，大部分棋牌類游戲都采用的是“歡樂豆模式”，就像國內騰訊旗下的歡樂斗地主，“歡樂豆”作為游戲每一局輸贏的籌碼，再輔賣一些小道具（比如記牌器）來盈利。

　　這種模式，為了避免賭博，監管會更嚴，盈利空間有限。所以很少有開發商愿意為棋牌類游戲投入大量開發資金，游戲界面大多粗糙，系統不友好。

　　它牢牢抓住了年輕人“為愛買單”的心思——即使 99% 都是免費玩家，但還是有 1% 的用戶愿意為心愛的角色，一擲千金，因此《雀魂》在抽取游戲角色上“狠下”功夫。在《雀魂》中想要抽到一個用戶想要的角色，并不便宜。

　　純靠氪金的話，抽到一個想要的角色大約花費的金額在 300 元。正是在這種「抽角色皮膚」的創新思路下，《雀魂》逐漸富得流油，有更好的余力去經營好游戲。

　　很多創新游戲，尤其是棋牌類游戲，剛剛面世的時候非常火，但是很快就會因為玩法單一、玩家棄坑而慢慢死去（比如越來越涼的《三國殺》）。

　　玩家抽到角色后，可以通過送禮物等方式提高角色羈絆、締結契約。成功締結契約后，玩家可以獲得契約皮膚、表情和特殊語音的獎勵，還能看到專屬的羈絆劇情。

　　愿意「肝」的免費玩家為了提高角色的羈絆，每天活躍在游戲中，這大量地提高游戲活躍度。免費玩家的活躍，也能刺激付費玩家的消費——有消費能力的玩家會覺得自己氪金就能獲得和其他玩家一個月努力旗鼓相當的獎勵，一點也不虧。

　　同時滿足付費玩家和免費玩家的心理預期，*終形成雙向奔赴，《雀魂》實現雙贏。

　　在游戲設計之外，《雀魂》能成功的一大原因，在于其出色的本土化運營，抓住了年輕用戶的心。

　　《雀魂》在日本的運營公司是悠星，其先后在海外成功發行了 《碧藍航線》、《雀魂》、《明日方舟》、《蔚藍檔案》等游戲，可以說是中國游戲出海的“老司機”了。

　　《雀魂》進入日本后，迅速舉辦了企業日本麻將比賽，參賽者包括索尼、天聞角川、SE 等老牌游戲公司，賺了一流量。

　　去年，《雀魂》與日本熱門漫畫《咲 -Saki- 全國篇》聯動，該游戲單日流水隨即達到 2022 年*高值，登頂 IOS 暢銷榜。

　　《雀魂》還一鼓作氣地宣布將推出 TV 動畫，預計在 2022 年 4 月開始播出，動畫的名稱為《雀魂 PONG ☆》，不少動漫愛好者都表示特別期待?！度富辍啡绱恕昂緹o人性”，只能說每一位牌佬都有“責任”。

　　總結上面的亮點，可以發現《雀魂》的所有策劃的出發點，都在如何吸引年輕人上。

　　根據 Sensor Tower 的數據統計，《雀魂》用戶的男女比例約為 6:4，35 歲以下用戶超過 65%，遠超競品。

　　這樣看來，能得到年輕人的喜歡，正是《雀魂》是逆風翻盤、征服日本市場的主要原因。

　　《雀魂》用二次元重塑了棋牌類游戲的概念，就是一個“以小搏大”的典型案例。

　　如《雀魂》這樣故事，未必不會再發生在撲克、象棋、圍棋這些看起來已經很老的，似乎沒有增長空間的游戲上。

　　而這也恰恰是 data.ai《 2022 年移動應用報告》所揭示的游戲行業趨勢：

　　首先，這些賽道都是非常經典的游戲類型。在長時間的發展中，已經積累出了大量經驗，可以減少試錯環節。

　　其次，這些賽道成本低。互聯網大廠更熱衷于大制作，在這些賽道投入大量資源幾率相對較少，小廠商可以有效避免了過度競爭。

　　*后，這些賽道里當前產品往往已經處在衰退期，難以吸引年輕人，這是游戲創業公司的一個機會。也許抓住了新的創意，就能再創一個“雀魂式”的奇跡。

　　從政策上看，國家將游戲作為文化輸出的重要方式，非常鼓勵游戲出海。而中國游戲海外發行體系已經很成熟了，像悠星這樣代理國內工作室海外發行游戲的公司已經很多了。

　　目前的中國游戲，在創意技術、和開發成本上有一定的優勢，往往能在海外取得不錯的成果。

　　2021 年有《原神》，2022 年有《雀魂》，雖然賽道體量不一樣。但它們都實現了海外同品類第一，其成功有一定的共性。

　　運營社曾經在之前的文章里《 B站漲粉 1391 萬、2 年狂賺 300 億，ta 憑什么掌握了流量密碼》中，提到了原神如何一步步將用戶擴圈。雀魂也一樣，不框定愛玩麻將的老用戶，而是注重培養麻將新玩家。

　　《雀魂》和《原神》一樣，剛推出的時候在國內發行受阻（《原神》剛推出的時候在國內深陷抄襲風波），都是靠在海外口碑，在國內成功逆轉。

　　二次元風格更能吸引年輕用戶，進而為愛買單，提高游戲收入的上限。從喜歡游戲玩法到愛游戲角色，「為愛買單」的用戶購買力大幅提升。

　　《押注“下一款雀魂”，日本市場有產品月流水已破 400 萬美元》,白鯨出海

國產網絡游戲版號停發三個月審批恢復可期游戲版號全了解

　　錄制時長為10分鐘左右，包含游戲登錄過程、主要技能展示、游戲場景及人物動作展示等信息；

　　網絡游戲的出版審批是指網絡游戲上網出版前必須向所在地省自治區直轄市出版行政主管部門提出申請經審核同意后報國家新聞出版署審批得到的審批文號以及網絡游戲出版物號isbn即為俗稱的游戲版號

　　已停發3個多月的國產網絡游戲版號或將于近期恢復審批。受此消息影響，17日開盤后表現平平的網絡游戲板塊在盤中 直線拉升。

　　對于游戲版號“停更”帶來的影響，前述人士表示，因為大廠產品儲備相對比較豐富，并且老產品也有比較穩定的收入， 影響不是很大。

　　網絡游戲上市都要做游戲備案。目前網絡游戲備案主要向兩個政府部門申請。一個是文化部文化市場司網絡處，另一個 是新聞出版總署數字科技司。

　　除了這種備案以外，新聞出版總署也要求經營網絡游戲的公司，每款產品需到新聞出版署做一次互聯網出版備案（網絡 游戲電子出版物前置審批），通常稱為游戲版號。

　　游戲備案可分為兩種，一種是游戲運營備案，一種是游戲出版備案。游戲運營備案——指文化部要求在游戲上線運營后 規定時期內內到文化部做游戲運營備案。游戲出版備案——是新聞出版總署批準相關游戲出版運營的批文號的簡稱。辦 理游戲版號有兩個前置條件，必須要有游戲著作權和ICP經營許可證。

　　2）研發公司的營業執照副本復印件，如為個人享有游戲著作權的，提供個人身份證復印件；

　　一、提交審批材料； 二、省級新聞出版社前置審批； 三、國家新聞出版總署復批； 四、獲取游戲出版備案； 游戲版號審批條件 通知 一、新聞出版總署統一制發的《互聯網出版業務申請表》； 二、機構章程； 三、資金來源、數額及其信用證明； 四、主要負責人或者法定代表人及主要編輯、技術人員的專業職稱證明和身份證明； 五、工作場所使用證明。 游戲版號審批材料 通知 1、文化部進口網絡游戲內容審查申報表； 2、游戲主題及內容說明書； 3、游戲操作說明； 4、游戲樣品； 5、游戲中全部對白、旁白、描述性文字及游戲主題曲、插曲的歌詞文本（中、外文文本，此項只需提供電子版）； 6、版權貿易或運營代理協議（中、外文文本）、原始版權證明書、版權授權書副本或復印件（加蓋公章）； 7、輸出國家或地區對該游戲的分級評價或有關證明（注：若無分級材料則需提供此游戲在原產地無分級的說明文件并 加蓋公章）； 8、申請單位的《網絡文化經營許可證》和《營業執照》復印件（加蓋公章）； 9、自行審核報告（要求按照《網絡游戲管理暫行辦法》對游戲內容進行自審自查，必須寫明是否存在違反相關規定的 內容，含可能存在爭議內容的相關說明，加蓋公章）； 10、內容審查所需的其他文件。 心周企服代辦游戲版號的優勢 ①有專業的出版公司。 ②為客戶提供法律法規咨詢。

　　網絡游戲的出版審批，是指網絡游戲上網出版前，必須向所在地省、自治區、直轄市出版行政主管部門提出申請，經審 核同意后，報國家新聞出版署審批，得到的“審批文號”以及“網絡游戲出版物號(ISBN)”即為俗稱的“游戲版號”。

　　巧婦難為無米之炊，沒有游戲版號，完成度再高、內容再豐富的游戲都無法正式上線運營。國家新聞出版廣電總局辦公 廳《關于移動游戲服務出版管理的通知》第13條明確規定：“本通知自2016年7月1日起施行。自施行3日起，未經新聞 出版廣電總局批準的移動游戲，不得上網出版運營?！?/p>

　　④簽訂游戲版號申請合同之后，后續隨時為代辦公司的提供游戲版號申請的辦理進度。

　　⑤米粒企服接受代辦游戲版號申請的委托后，將提供全程一系列代辦游戲版號申請等相關咨詢服務，并解決企業辦理游 戲版號申請過程中遇到的問題及其相關資質問題。

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　　**，不涉及政治、軍事、民族、宗教等題材內容，且無故事情節或者情節簡單的消除類、跑酷類、飛行類、棋牌類、解謎類、體育類、音樂舞蹈類等休閑益智國產移動游戲；（以下簡稱“七大類”）

　　政策對第二類游 戲產生影響較大，不少游 戲公司都經歷了辦理游 戲版號遭拒，具體表現在大多數公司仍然不知道游戲題材、系統標準、申請流程是什么。所以要么摸著石頭過河，邊改邊看；要么就大改游戲，但這樣的成本顯然不是每個公司都能承擔的，并且周期很長。

　　游 戲開發遵守標準：《出版管理條例》、《網絡出版服務管理規定》、《移動游 戲內容規范》

　　申請流程：填寫《出版國產移動游戲作品申請表》（見閱讀原文），并在預定上網出版（公測，下同）運營至少20個工作日前，將此表及相關證照的復印件（一式兩份）報送屬地省級出版行政主管部門。（注：七大類的代辦主要跟有審核資質的出版社有關系，出版社審核后送審至省級出版行政主管部門；非七大類直接送審省級出版行政主管部門，此類代辦主要跟省級出版社有一定關系。后面將詳細解讀）。

　　已經批準出版的移動游 戲變更游 戲出版服務單位、游戲名稱或主要運營機構，應提交有關變更材料，經省級出版行政主管部門審核后報國家新聞出版廣電總局辦理變更手續。

　　如果游 戲遵守相應標準開發，及相應申請流程，申請版號問題一般不大，主要是周期漫長。如果游戲版號申請被拒，可能存在以下幾點問題：

　　上述問題存在，游 戲版號辦理不下來，審核部門會要求游 戲公司更改后再送審，周期漫長。

　　此前，游 戲上線需要兩個備案：一個是游 戲運營備案，理論只有備案的游 戲才能運營收費；另外一個是文化部備案，規定“國產游戲自上線日內報文化部備案”即可。

　　然而游 戲要拿到這兩個備案并不容易。申請游戲運營備案需要文化部的“文網文”證，而“文網文”要求公司注冊資金達到1000萬、無外資成分。

　　當下，企業并不能自主申請游戲版號，只能通過有“互聯網出版許可證”的單位（即具備資質的出版社）進行申報，同時需要有工信部ICP許可證，注冊資本在100萬以上，外資股份占比不能超過49%。

　　總結：除文網文、ICP等公司類資質外，一款游 戲網上出版運營至少需要三個證——軟件著作權、游戲版號、文化部備案，對應的相關部門分別是國家版權保護中心（軟件著作權）、省或直轄市新聞出版局（版號）、國家新聞出版廣電局（版號）、國家文化部（文化部備案）。

　　文字稿包括：游 戲總體介紹、開發運營公司介紹、NPC人物對話、物品道具名稱、技能列表說明、任務文本、防沉迷設置說明、游戲內的屏蔽詞庫等相關文字內容。

　　圖片稿包括：游 戲NPC人物形象、玩家自選角色頭像、物品道具圖片、技能圖片、場景圖片、游 戲截圖、操作界面等相關圖片內容。

　　需提供3個防沉迷賬號，3個普通賬號（如為MMORPG，則配各等級人物賬號）（注：帳號分為初、中、高三個級別。3個成年人，也就是不納入防沉迷的，不作要求。3個未成年人，也就是要納入防沉迷系統的，要按照國家防沉迷要求來做。）2個普通無角色帳號。

　　錄制時長為10分鐘左右，包含游 戲登錄過程、主要技能展示、游 戲場景及人物動作展示等信息。

　　不良游 戲，拒絕盜版游 戲。注意自我保護，謹防受騙上當。適度游 戲益腦，沉迷游 戲傷身。合理安排時間，享受健康生活。

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